2007年手機市場預測
2007年作為3G網絡運營的第一年，洋品牌及國產品牌均面臨一個新的發展機遇。3G在運營初期仍然將以
高端產品占位市場，并且通過移動網絡運營商的推力為主。相應的，新的市場空間必將引發新一輪的市
場搶奪，產業鏈上的各個環節將不同程度地進行著角色的演變和轉移。
一、通信產業政策對手機行業發展的影響分析
網絡分布：關鍵詞：3G
受北京奧運會影響，中國的3G網絡建立和發展07年將進入實質性階段，根據信產部的規劃，預計在
2007年下半年將開始終端（3G手機）的規模性推廣與運作。
網絡的運營態勢上，3G與2G的并存將是長期的。從其他國家的情況來看，從3G網絡開始運營后的相
當長一段時期內，仍然將是以2G為主。2005年，整個歐洲的3G手機銷量為1700萬部，月均銷量在百萬部
以上，而2G手機每月的出貨量仍然達到千萬以上！日本是3G網絡應用最發達的國家，即使在日本，其3G
網絡應用比例在國內的整體份額也僅為43％。尤其是在網絡運營初始階段，3G的規模和影響力都將是非
常有限的，07年作為中國的3G初始年，更是如此（04年，日本的3G用戶僅占17%）！
3G產業將在今年下半年進入落實階段。屆時，整體將通過整體的產業鏈進行推廣：
（1）、推廣將以運營商為主，通過運營商的推動帶動整個產業鏈的活躍；
（2）、運營商：主要通過自有營業網點及整體的高空宣傳進行3G網絡的宣傳；同時結合傳統的營銷
方式，如預存話費送手機等達到推廣的目的。
（3）、手機廠商：目前基本可確定將生產3G手機的品牌主要有：Nokia、Moto、Samsung、S-E、華
為、中興、海信、夏新、UT斯達康等等。廠商作為3G產業鏈中重要的一環，在3G的推廣中將起到極為重
要的作用。其中，主要體現在各品牌的技術儲備、研發和產品線的儲備上。他們主要通過對產品的推廣
來推動3G產業的前進。
（4）、3G手機節目提供商（類似于目前的SP增值服務商），作為3G網絡應用的內容提供商，其節目
內容能否迎合用戶需求、節目是否多彩豐富，能夠吸引更多的用戶從傳統的2G、2.5G網絡過渡到3G網絡
的使用上，是整體產業鏈推廣的重要一環。
（5）、社會渠道：包括代理商、IT類協會等
3G推廣歷程中，運營商將越來越成為整個產業的主角，其影響力將進一步擴大。尤其是在3G推廣的
初期，“運營商推廣政策”和“運營商自建的營業廳（面向消費者的服務平臺）”將是整個鏈條中的最
重要環節。07年作為3G的導入開始階段，這一特點更為凸顯。
通過以上分析可以得出如下幾個結論：
3G應用之初，即本年度來說，推廣的主戰場將仍然著力于網絡運營商的自有終端，在社會渠道大規
模主推不太現實。畢竟，3G的應用意味著手機網絡流量的大幅提升，最終落實到用戶頭上，必然成為少
數人才能品嘗的IT大餐。
因此，3G的應用，在處于初期階段的今年，必然會先選擇高端市場，著力于商務及娛樂的手機應用
上面。
二、國產手機仍無多大作為
整體上，產業政策將側重傾向于從多方面如稅收、信貸等鼓勵和扶持國產手機，使民族產業能夠借
3G之機重整旗鼓。
國產手機這幾年的沉寂，不少大品牌正是為了等待3G之機，期望手機行業能通過3G上市之機重新洗
牌。因此，國產手機陣營在今年將會再一次爆發。但受制于研發及核心技術掌握等原因，國產手機在
2007年的作為有限。在T1、T2級市場上，總體份額的占比仍然集中在幾款大的手機品牌之上，如聯想等
。但在T3、T4級市場上，國產二線品牌仍將是主導品牌，如CECT、金立、天瓏等。
由于在傳統渠道上的優勢制約，無法與洋品牌競爭，越來越多的國產手機廠商將轉而劍走偏鋒，走
2006年商務通走過的路，以電視直銷渠道等方式推出具有獨特概念的手機，以維護自身在手機市場的持
續露出度。
三、代理商的作用將越來越明顯和鞏固
代理商經過近三至四年的市場，基本已牢牢地掌控了整個中國市場的渠道，洋手機品牌在中國市場
的推廣，將越來越依賴于國代級代理商的力量。但依賴歸依賴，作為手機廠商而言，并不希望看到市場
為經銷商掌控而自己無所作為，因此，手機廠商與代理商之間的矛盾將日常明顯。
四、渠道細分日益明顯
大賣場、大連鎖在市場推廣鏈中的地位越來越強勢，同時，運營商自有終端的手機推廣能力也越來
越強。因此，傳統渠道的細分與剝離將越來越明顯。代理商的推廣資源將越來越多的集中在大賣場、大
連鎖與運營商自有終端上面。
由此引發的另一個問題是，手機廠商將以大賣場、大連鎖及運營商自有終端為突破口，以此制約代
理商的持續發展壯大。
五、手機賣點無大變
體現在幾方面：手機的比拼仍然以外觀及功能為主（廢話，呵呵）。
外觀的比拼將仍然以“薄”、“細”為主導。
在功能上，由于技術的制約，2007年的手機功能的增加不可能在現在的基礎上出現太大提升。功能
方面的提升仍然將以“100萬像素變成200像素”攝像頭、“海量級MP3”變為“宇宙級MP3”的方式出現
。
高端手機的功能，將在現有的基礎上向3G靠攏，即使是2G量級的手機，其功能也將越來越向3G靠攏
，以在3G推出之際借3G之機爭奪2G更多的份額。
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