如何提升手機(jī)店的銷量
在中國(guó)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國(guó)產(chǎn)機(jī)的崛起高峰低谷再崛起
等循環(huán)，很多的國(guó)產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機(jī)行業(yè)還會(huì)長(zhǎng)期存在著，還會(huì)有許多的廠
家 、國(guó)包商以分公司的形式去操作市場(chǎng)的，本人結(jié)合自己的7年的行業(yè)從業(yè)（包括國(guó)產(chǎn)品牌、外資優(yōu)秀
品牌）經(jīng)驗(yàn)，就如何在業(yè)務(wù)分公司層面提升我們的銷量與大家做一探討。
一：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)―――－銷量提升的基礎(chǔ)
分公司一般都會(huì)有6部的：業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、人事、售后、物流。大家知道在這6部當(dāng)中，業(yè)務(wù)部
是最重要的，是公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，因此業(yè)務(wù)部人才的選聘很重要，本人結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為在選才之
前，我們分公司應(yīng)該做到：
1：和諧的同事關(guān)系
2：良好的工作環(huán)境
3：有歸屬感的培訓(xùn)體制
4：不低于同行業(yè)的報(bào)酬體系
5：明確的崗位升遷標(biāo)準(zhǔn)
在上面5點(diǎn)做到的基礎(chǔ)上我們必須根據(jù)自己各市場(chǎng)的市場(chǎng)特征去選擇相應(yīng)性格的業(yè)務(wù)人才，一定要做
到把合適的人放到合適的地方！
同時(shí)公司的人事部必須要做好季度的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與培訓(xùn)計(jì)劃，使大家在業(yè)務(wù)之后，可以體會(huì)到自己能
力的提升，這樣的團(tuán)隊(duì)才會(huì)比較長(zhǎng)期相對(duì)的穩(wěn)定！
二：渠道的選擇―――提貨的保證（解決有貨賣的問(wèn)題）
分總必須與業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)自己區(qū)域的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的特征，設(shè)計(jì)好合理的分銷渠道及直供渠道，具體操
作為：
1：合理的設(shè)計(jì)分銷渠道：
在自己分公司區(qū)域中一般要選擇2－3家地包商，把自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行合理的組合，重點(diǎn)扶植一家
。（要特別注意選擇地包的5個(gè)條件）
2：規(guī)劃好直供渠道：
在廣東區(qū)域，基本每個(gè)城市都有比較出名的零售連鎖系統(tǒng)，那么如何對(duì)這些渠道進(jìn)行規(guī)劃與管理，
我司的人員是否要單獨(dú)配置，我們的業(yè)務(wù)政策如何跟進(jìn)，這必須在做直供前要仔細(xì)考慮清楚的!
3:安全庫(kù)存管理的跟進(jìn):
我們必須對(duì)于分銷平臺(tái)與直供平臺(tái)進(jìn)行安全庫(kù)存管理與周轉(zhuǎn)意識(shí)的培養(yǎng)（這涉及到一個(gè)合理科學(xué)的
體系），教會(huì)我們渠道的同時(shí)，使我司產(chǎn)品無(wú)論是暢銷品、常規(guī)品、還是滯銷品都保持一個(gè)合理的庫(kù)存
數(shù)量！
4：月度業(yè)務(wù)政策及特價(jià)機(jī)型的及時(shí)制定
對(duì)于我們的客戶，我們必須在合適的時(shí)候推出我們的業(yè)務(wù)政策，保證我們的提貨指標(biāo)的落實(shí)！
三：扎實(shí)的市場(chǎng)工作―――終端零售的保證（解決賣得動(dòng)賣得快的問(wèn)題）
現(xiàn)在我們手機(jī)行業(yè)越來(lái)越象快消品的操作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，我們必須要有一個(gè)扎實(shí)的零
售終端，以使我們產(chǎn)品可以快速到達(dá)我們的消費(fèi)者手中，具體可以從幾個(gè)方面來(lái)理解：
1：對(duì)零售店面進(jìn)行定級(jí)：A.B.C.D.E分好類別，每個(gè)級(jí)別制定相應(yīng)的市場(chǎng)工作標(biāo)準(zhǔn)
2：對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品在店外、店中高空、店中柜臺(tái)做好進(jìn)行陳列，保證消費(fèi)者在店外開始就可以看到我司
的宣傳信息！
3：多柜臺(tái)陳列：保證我司重點(diǎn)產(chǎn)品有3個(gè)不同區(qū)域的柜臺(tái)陳列！
4：做好促銷員與店員培訓(xùn)（重點(diǎn)）
5：要求個(gè)相應(yīng)店面出政策配合我司的推廣！
四：做好售后工作―――持續(xù)銷量的保證
根據(jù)實(shí)際情況，給予分銷平臺(tái)與直供平臺(tái)最快的速度解決！
五：快捷的財(cái)務(wù)結(jié)算流程及物流―――提升各客戶滿意度的重要保證
以上是我從手機(jī)業(yè)務(wù)分公司的角度談的幾點(diǎn)意見，某些細(xì)節(jié)我沒(méi)有很詳細(xì)的說(shuō)明，歡迎大家與我交
流！
| |
Copyright © 2000-2007 www.xinqiuhuo.com All
Rights Reserved
鄭州 美萍網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 版權(quán)所有
聯(lián)系電話：0371-68749676 68725164
68750570 傳真：0371-68750570
行業(yè)軟件業(yè)務(wù)專線電話 0371-60967318 (此電話只負(fù)責(zé)行業(yè)軟件業(yè)務(wù)咨詢）
豫ICP證010197 豫ICP備05010247號(hào)
|