洗浴行業(yè)淡季營銷策略,美萍洗浴營銷管理軟件
“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭?shì)。
同時(shí)，淡季需求不旺。洗浴企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì)。
適時(shí)推出新品
在淡季適時(shí)推出一些新的服務(wù)項(xiàng)目，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務(wù)項(xiàng)目推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
開發(fā)新用途
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，就是淡季營銷的創(chuàng)新典范。
堅(jiān)持適度促銷
一些洗浴企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使業(yè)務(wù)壓力更大，淡季更淡。某公司就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用—— 降低人員工資和提成，結(jié)果造成大批業(yè)務(wù)人員的流失，旺季到來時(shí)，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。
營銷的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的業(yè)務(wù)。替代性的策略是，可以考慮提高服務(wù)的附加值和增加一些特色服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些業(yè)務(wù)渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大，銷量也很可觀。
洗浴行業(yè)
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，業(yè)務(wù)波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)洗浴的特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)淡季業(yè)務(wù)。比如，有的浴場(chǎng)在旺季時(shí)注重和強(qiáng)化客源的數(shù)量，淡季時(shí)則側(cè)重于維護(hù)和聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)無淡季。
By Chen
| |
Copyright © 2000-2007 www.xinqiuhuo.com All
Rights Reserved
鄭州 美萍網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 版權(quán)所有
聯(lián)系電話：0371-68749676 68725164
68750570 傳真：0371-68750570
行業(yè)軟件業(yè)務(wù)專線電話 0371-60967318 (此電話只負(fù)責(zé)行業(yè)軟件業(yè)務(wù)咨詢）
豫ICP證010197 豫ICP備05010247號(hào)
|