手機銷售方法(美萍手機銷售管理軟件)

初買手機必看 銷售員談買手機方法和經驗

　　大家好，本人以前做過手機銷售的，也替公司賺了不少錢，前一段時間買了NEC6203，當然，本人絕不會被宰的，今天告訴一下以后好買手機的朋友買手機的方法和一些我的經驗。　　(一).銷售人員要做的:
　　1.轉移法
　　轉移法很簡單，舉例:今天本來我準備是想買一部諾基亞3100的，看了價格700大洋，銷售人員看了，賣3100沒有利潤，會向你推薦，一些雜牌機型，而且款式價格都差不多的，功能還多了不少，她們會說，這款機子都快淘汰了，看你小伙子這么時尚，你看看這款，剛上市的托普""""，也就 780元，也特別配你....情況不詳細說明了，大致是這樣，而且告訴你們的是，銷售靠的就是嘴巴，她們真是能說會道，知道你今天要買機子能把你捧上天。呵呵!~!~
　　2.加餐法
　　如果你很有耐力，就看中了3100，不要以為她們沒有折了，她們會說，先生，您的機子只有一個電板和一個充電器，這樣你出差過這個到那，電用完了不方便，在說兩個電板就想人穿鞋子一個輪換著，對機器和電板都有好處，說明一下，諾機亞的機子只有一塊電板。這是她們又會吹的天昏地暗，我們在公司一塊電板買180，而進價就20元，你想想賺多少，和賣一個雜牌機器給你賺的錢差不多了。
　　3.拆賣法
　　這個我們不用，私人買手機的地方用的比較多，簡單說一下，有的手機標準配置一電一充，但是廠家有禮盒，禮盒里通常是電板充電器耳機之類的，像諾基亞8310，廠家送一塊電板，不是原裝的，但是他不送給你，他買出去可是純利!
　　4.手機的增值服務
　　他們會叫你加入會員，會員可以享受買配件7折優惠，一塊電板180元7折126元進價20元，獲利106元，會員還可以享受所買的手機終生免費維修，其實都是騙人的，三包法規定手機免費保修一年，有的人認為，我買高檔機參加會員不好嗎?回答，不好，沒有必要，想高檔機一年以后也就是中檔機了，在說高檔機質量一般來說比較好一年不壞的話，第二年很難壞，除非是人為的，人為的就不能終生免費維修了。
　　5. ..........
　　其實還有很多很多，我在這里就不一一舉例了，我要說的是，告訴機友們我個人的購機經驗，供大家參考。

　　(二)個人購機經驗
　　1.購買手機不要心急，特別是第一次買手機的朋友，心情好激動，這恰恰中的銷售人的當了，應在夠機前好好的選幾款你喜歡的，在網上論壇看看機友們對這幾款手機的評價，友人網是很不錯的，在論壇里面什么機器好，什么不好都直言不諱，他們可以給你提供很好的參考建議。
　　2.價格方面，在網上先看看，心里有個底，再建議你多問問幾家，讓銷售人員感覺你今天肯定是買手機的，最好能把錢給他們看一下，這樣，他們才會把他們對這款機器的最底價格告訴你。但是不要糊里糊涂的就買了哦!俗話說:貨比三家不吃虧嘛!~!~
　　3.定下什么機器就買什么，銷售人員給你轉移，你只能參考，不能輕易采納，最好是不采納。在網上看的時候把配置看一下，不要讓他們少給你東西。
　　4.新機拿到手的時候，看看外觀看看有沒有劃痕保護膜在不在，不要盲目的試機，在裝電板試機的時候看看電板芯片上有沒有劃痕，有劃痕就說明這個機子被別人試過或者用過，要求更換一臺。
　　5.試機的時候，打個電話，看看聲音的音質，信號，等怎么樣。
　　按照上面的程序來買的話，我想你你買的手機應該是質量比較好，價格不會吃虧的，告訴大家，我用了5部手機，每一部用到現在都還好好的，不過都是諾基亞的和西門子的，嘿嘿，本來質量就好，呵呵